鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，先秦诸子之一。《鬼谷子》一书，系后世学者依据其言论整理而成。

捭阖第一

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕¹焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

纵观古今历史，可以感悟到，圣人生活在天地之间就是做大众的指导者。通过观察阴阳变化来对事物做出推测、判断，并进一步把握事物的存亡之理。测算万物的发展变化过程，通晓人类思维的规律，揭示事物变化的预兆，从而控制事物发展变化的关键所在。所以，圣人始终 奉守与大自然阴阳一体的变化规律，并以此驾驭万物。事物的变化虽然非常难测，然而各有各的归宿：或属阴，或归阳，或柔弱，或刚强；或开放，或封闭；或松弛，或紧张。所以，圣人要始终把握万物发展变化的关键，通过 周密地审查它的变化规律，揣度它的变化情况，测量它的能力大小，再 比较技巧方面的孰优孰劣。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。微排其言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之²，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异³。离合有守，先从其志。

至于贤良和不肖、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以晋升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，都要仰仗自然之道来统领他们。审察他们的 有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭出它们的意愿，适当贬抑对方所要表达的思想。开放的办法是相反的，通过反复考察，以便勘察实情，切实把握对方言行的实质，让对方由封闭变开放，以便寻求有利时机。开放时使之显现；封闭时使之隐藏。开放使其显现，是因为与对方情感一致；封闭使之隐藏，是因为与对方诚意不同。至于什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究清楚，要 明白双方意见的相同与不同之处，必须有主见，同时要注意 按照对方的思想意愿，区别对待。无论意见与对方相同或相左，都要 先顺从对方的意愿。

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情⁴也；阖之者，结其诚⁵也。皆见其 权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⁶。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物⁷。纵横⁸反出、反覆反忤，必由此⁹矣。

如果要开放，最重要的是 考虑周详；如果要封闭，最重要的是 处事缜密。周密最重要的是要精细，要 合乎事物发展规律。让对方放开，是为了侦查他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便 探测出对方在各方面的实力和表现。圣人要为此而用心思索，假如不能探测出对方现有实力的程度和数量，圣人会为此而焦虑。因此，所谓开放，或者是要自己出去，或者是让别人进来。所谓封闭，或者是自我约束，或者是使他人离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放与封闭都是为了 使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四季往复更替促使万物发生变化。由此可知万物变化莫测，无论是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

捭阖者，道之大化，说之变也；必 豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故 关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义¹⁰。故言“长生”、“安乐”、“富贵”、“尊荣”、“显名”、“爱好”、“财利”、“得意”、“喜欲”，为阳，曰“始”。故言“死亡”、“忧患”、“贫贱”、“苦辱”、“弃损”、“亡利”、“失意”、“有害”、“刑戮”、“诛罚”，为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

开放和封闭，是万物运行的现象，是游说活动的一种形态。人们必须 首先慎重地观察万物变化，事情的吉凶、人们的命运都维系于此。口是心灵的门窗，心是精神的主宰。意志情欲、思想智谋都要由口而出。因此，用开放和封闭的方法来把守这个关口。所谓“捭之”，就是使之开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是使之封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，就做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止”。凡是 那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，与它们以谈论“善”来开始游说；凡是 那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，与它们以谈论“恶”来终止施展计谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人，按崇高的原则加以引导，而给从阴的方面来游说的人，则按卑下的原则引导对方。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的事情。用这个道理可以游说人，可以游说家，可以游说国，可以游说天下。要做小事，要进入无限微妙的境界，即阴；要做大事，要进入无限广大的境界，即阳。所有的损害和有益、远离和接近、背叛和归附等行为，都是 在阴阳的变化中运行 的。阳的方面，运动前进、活动显示、环行于终点而开端是阴；阴的方面，静止隐藏、随行潜入、到了极点就反归为阳。凭“阳道”而运动者，在活跃中道德就会与之相生；依“阴道”而运动者，在安静中有力相助、自成形势。所以，用“阳”来求得“阴”，就要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施展力量。“阳君”与“阴臣”相互追求，就是遵循“捭阖”之理。这就是天下的大道理——阴阳之道，也是向他人游说的基本方法。捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地之间解决万事万物的关键所在。